AhRyan’s Blog

Performics被Google收购并且被改名为 Google Affiliate Network，貌似国内很少有人讨论。个人觉得这是一个相当有趣的事件。

Google收购DoubleClick之后，对其中Performics的联盟营销业务的改造的速度是最快的：

• Adsense小组的人马上接管了Publisher方面的服务工作
• 一些低质量商户被K出局，现在Google Affiliate Network的商户质量是目前各联盟平台中是最高质的；
• 名称和后台界面很快被改成了Google的风格（这很有象征意义）；
• Performics旗下另外一块SEM的业务很快被Google抛售（我不要别的，要的就是这个联盟平台）；
• Adsense后台将在8/31停止CPA推介功能，包括Firefox/Adwords推介等Google自有产品，我猜想将并入新收购的这个平台；
• 另外，我预计Google将很快国际化这个平台；

我仿佛看到了Google在收购之前那张留着口水的大嘴巴，怎么炒怎么煮怎么吃，老早就计划好了。

这是一次公益集体诉讼，由几个牛人带头告了CJ。他们认为CJ没有尽到责任使用更好的方式来监控系统，CJ可能偷了广告主和发布商的钱。最近终于达成了和解，CJ将只赔偿区区100万刀，其中70%赔付给发布商，30%赔付给广告主。CJ真是省大了，100万刀我估计也就是CJ 2-3周的利润。

有兴趣的同学可以去看下官方的网站：http://www.cjsettlement.com/。

这次赔偿的金额的计算和发放也很有趣。因为是集体诉讼，可以获得赔偿的人实在太多了，就根据以前拿到过的佣金比例进行计算。比如一个发布商，得到的赔偿是：从2003年4月20日到2008年7月22日之间，

（发布商拿到的佣金总额） / （CJ发放的佣金总额） * （100万刀去掉律师费等各种费用之后）* 70%

发放的时候，如果CJ帐号还活着，就发到CJ帐号里边，如果解除合作了，CJ就给寄支票。估计世界上有要多出N张几分几毛的支票了，哈哈。

这次公益集体诉讼，对美国的在线联盟营销市场，应该是很正面的一个影响。具体的，

联盟平台的门槛也将提高，小联盟进一步被挤压生存空间。各个联盟平台将被迫改善跟踪系统，随便写个可能带有漏洞的系统就开始做联盟生意的时代已经结束了，如果系统丢跟踪数据丢订单，等待可能就是官司了。

各联盟对于广告主的监控将更加严厉。传统的，联盟平台对发布商的监控最为严厉，发布商的质量良莠不齐，很有动力去为了几块钱而去作弊。但是在CPS模式中，广告主作弊其实是非常容易的，“我没有收到这个订单”，“这个订单没有支付成功”，“这个订单退货了”，因为CPS模式在技术上最终需要广告主来确定订单的有效性。 而现在，广告主作弊也有可能让联盟平台被发布商告上法庭，而且随着电子商务的发展，联盟的新广告主是大量的中小商户，不得不防啦。

最近看到一些同行 - Shareware作者，Vendor - 对Affiliate有不少意见，主要是负面的，大致的说法有：

目前的affiliate能够存活下来,完全是因为大部分作者都是懒人.
软件是你的,为什么自己就守不住领地,你比affiliate有优势多了.

vendor做CPC还不一定保证盈利，affiliates做CPC悬得很。… CPC + Affliates，属于漏斗套利。不是好做的事情。

大牛这么强的推广能力,为啥不找几个产品自己做?

真的哪个affiliate好的话不如直接在它网站上打广告，放一堆烂affilaite进来只会乱打折，搅乱市场

让我们先放弃争论，来看看如果你有一个团队，会怎么分工？软件开发团队，一般会包括：

• 产品经理：市场调查、设计产品
• 研发：核心技术的研发，可能一种技术会应用的多个产品上
• 产品化工程师：利用技术包装产品
• 市场与销售：包括网站、市场推广、销售、基本售后服务

角色大概就是这么划分。当然对于个人作者来说，是全包了，而有些马路公司，则是把开源社区直接当作自己的”研发“，有点扯远了。

带好一个团队，内部利益分配很重要，甚至是重要基础之一。见过太多小团队因为“分赃不匀”而分崩离析。即便你是一个全资的拥有者，带领的全部是雇员，也需要考虑成本的设计。比如产品经理该开多少薪水，市场该投入多少钱….才是合适的？

以收入进行分配，进而进行成本控制，可能是一个比较可行的方式。多少的比例给产品经理，多少的比例给研发，多少的比例给产品化工程师，多少比例给市场与销售，多少比例作为预计的纯利润…换句话说，当市场负责人得到一个相对明确的授权额度，他就知道：我手下可以请多少个人，我在广告费的投入该是多少….这样才能控制我这块的成本，这样才能完成我的任务。

如果你同意上述的基本管理思路，就让我们回过头来看Affiliate营销。在Shareware领域的，Affiliate营销就是一种最典型的CPS - Cost per Sale - 当Affilaite帮我卖掉多少软件，我就返给他多少比例的佣金(Commission)。作为市场负责人，如果总体上得到了30%的销售额的授权，那他去掉其它固定开支，算出比如一个20%的佣金比例，那么无论谁 - 无论是我自己，还是Affiliate - 卖掉产品，就算20%，总体成本就马上得到了控制。“Affilaite营销”与“以收入分配”，简直是天生的一对。

当然，即便进行“以收入分配”的内部控制，也不一定要开一个Affiliate Program。权衡的要点，恐怕就在于：我自己卖的成本 - 综合成本 - 比Affiliate帮我卖的成本，哪个高？我们一起算一下：

1. 让Affiliates帮我卖软件的成本 = 我管理Affiliate Program所花费的成本 + 我给出的佣金比例
2. 我自己来卖软件 = 我进行直销的成本

必须注意的是，这里谈到的成本都是单位成本，即每收入100刀，花了多少刀。Vendor还必须考虑，两种方式的销售总额哪个会高。

看这个公式，基本上可以判定，开启Affiliate Program，单位成本几乎是固定的。而自己销售，风险较大。如何权衡并决定，就要看Vendor自己的具体情况了。

我自己的思路就写上面这么多了，下面逐条看看一开始提到的说法。（强调一下，我并没有认为这些说法是错误的，也并没有想着去批驳，这些都是大家血汗换来的经验。）

目前的affiliate能够存活下来,完全是因为大部分作者都是懒人.
软件是你的,为什么自己就守不住领地,你比affiliate有优势多了.

对于自己的产品，Vendor有天生的优势，更加了解啊。如果知道自己懒，或者精力不够，那就以金钱换时间，让Affiliate们去折腾吧，只要有订单就行，咱可以花时间去玩，去泡妞，去爬墙等红杏，去抱孩子溜圈….^_^

vendor做CPC还不一定保证盈利，affiliates做CPC悬得很。… CPC + Affliates，属于漏斗套利。不是好做的事情。

转嫁你的风险！自己作CPC，作的好，成本肯定比分出去的Commission低，但是做的不好，就是亏本的事情了。不如让Affilaites去做，假如他自信CPC能力很牛的话。当你的Affilaite费尽脑筋，为了你设定的佣金比例，去优化广告，去控制PPC成本，去承担风险的时候，作为Vendor，一个控制了营销成本的Vendor，是不是正在偷笑呢？

大牛这么强的推广能力,为啥不找几个产品自己做?

俗话说，术业有专攻，有很牛的推广能力，可惜没有准确的寻找产品定位的能力，或者没有很强的开发能力，怎么办呢…小而全会很惨，专业化就很好。

真的哪个affiliate好的话不如直接在它网站上打广告，放一堆烂affilaite进来只会乱打折，搅乱市场

开启一个Affiliate Program，不等于不管理，也不等于自己不再做市场不再做营销。Affilaite一定要管理，最简单的管理，就是奖励好的，干掉差的。千万别忘记，这个游戏里，控制权在Vendor手里。同样的，让Affiliate参与进来作的同时，Vendor也可以在一些重要的地方，进行直接的推广和销售。中间的控制和比例，就是Vendor自己来把握了。这点上我还要强调的是，即便是直接打广告，也需要监控“平均每销售成本”。

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