最近看到一些同行 - Shareware作者，Vendor - 对Affiliate有不少意见，主要是负面的，大致的说法有：
目前的affiliate能够存活下来,完全是因为大部分作者都是懒人.
软件是你的,为什么自己就守不住领地,你比affiliate有优势多了.
vendor做CPC还不一定保证盈利，affiliates做CPC悬得很。… CPC + Affliates，属于漏斗套利。不是好做的事情。
大牛这么强的推广能力,为啥不找几个产品自己做?
真的哪个affiliate好的话不如直接在它网站上打广告，放一堆烂affilaite进来只会乱打折，搅乱市场
让我们先放弃争论，来看看如果你有一个团队，会怎么分工？软件开发团队，一般会包括：
- 产品经理：市场调查、设计产品
- 研发：核心技术的研发，可能一种技术会应用的多个产品上
- 产品化工程师：利用技术包装产品
- 市场与销售：包括网站、市场推广、销售、基本售后服务
角色大概就是这么划分。当然对于个人作者来说，是全包了，而有些马路公司，则是把开源社区直接当作自己的”研发“，有点扯远了。
带好一个团队，内部利益分配很重要，甚至是重要基础之一。见过太多小团队因为“分赃不匀”而分崩离析。即便你是一个全资的拥有者，带领的全部是雇员，也需要考虑成本的设计。比如产品经理该开多少薪水，市场该投入多少钱….才是合适的？
以收入进行分配，进而进行成本控制，可能是一个比较可行的方式。多少的比例给产品经理，多少的比例给研发，多少的比例给产品化工程师，多少比例给市场与销售，多少比例作为预计的纯利润…换句话说，当市场负责人得到一个相对明确的授权额度，他就知道：我手下可以请多少个人，我在广告费的投入该是多少….这样才能控制我这块的成本，这样才能完成我的任务。
如果你同意上述的基本管理思路，就让我们回过头来看Affiliate营销。在Shareware领域的，Affiliate营销就是一种最典型的CPS - Cost per Sale - 当Affilaite帮我卖掉多少软件，我就返给他多少比例的佣金(Commission)。作为市场负责人，如果总体上得到了30%的销售额的授权，那他去掉其它固定开支，算出比如一个20%的佣金比例，那么无论谁 - 无论是我自己，还是Affiliate - 卖掉产品，就算20%，总体成本就马上得到了控制。“Affilaite营销”与“以收入分配”，简直是天生的一对。
当然，即便进行“以收入分配”的内部控制，也不一定要开一个Affiliate Program。权衡的要点，恐怕就在于：我自己卖的成本 - 综合成本 - 比Affiliate帮我卖的成本，哪个高？我们一起算一下：
- 让Affiliates帮我卖软件的成本 = 我管理Affiliate Program所花费的成本 + 我给出的佣金比例
- 我自己来卖软件 = 我进行直销的成本
必须注意的是，这里谈到的成本都是单位成本，即每收入100刀，花了多少刀。Vendor还必须考虑，两种方式的销售总额哪个会高。
看这个公式，基本上可以判定，开启Affiliate Program，单位成本几乎是固定的。而自己销售，风险较大。如何权衡并决定，就要看Vendor自己的具体情况了。
我自己的思路就写上面这么多了，下面逐条看看一开始提到的说法。（强调一下，我并没有认为这些说法是错误的，也并没有想着去批驳，这些都是大家血汗换来的经验。）
目前的affiliate能够存活下来,完全是因为大部分作者都是懒人.
软件是你的,为什么自己就守不住领地,你比affiliate有优势多了.
对于自己的产品，Vendor有天生的优势，更加了解啊。如果知道自己懒，或者精力不够，那就以金钱换时间，让Affiliate们去折腾吧，只要有订单就行，咱可以花时间去玩，去泡妞，去爬墙等红杏，去抱孩子溜圈….^_^
vendor做CPC还不一定保证盈利，affiliates做CPC悬得很。… CPC + Affliates，属于漏斗套利。不是好做的事情。
转嫁你的风险！自己作CPC，作的好，成本肯定比分出去的Commission低，但是做的不好，就是亏本的事情了。不如让Affilaites去做，假如他自信CPC能力很牛的话。当你的Affilaite费尽脑筋，为了你设定的佣金比例，去优化广告，去控制PPC成本，去承担风险的时候，作为Vendor，一个控制了营销成本的Vendor，是不是正在偷笑呢？
大牛这么强的推广能力,为啥不找几个产品自己做?
俗话说，术业有专攻，有很牛的推广能力，可惜没有准确的寻找产品定位的能力，或者没有很强的开发能力，怎么办呢…小而全会很惨，专业化就很好。
真的哪个affiliate好的话不如直接在它网站上打广告，放一堆烂affilaite进来只会乱打折，搅乱市场
开启一个Affiliate Program，不等于不管理，也不等于自己不再做市场不再做营销。Affilaite一定要管理，最简单的管理，就是奖励好的，干掉差的。千万别忘记，这个游戏里，控制权在Vendor手里。同样的，让Affiliate参与进来作的同时，Vendor也可以在一些重要的地方，进行直接的推广和销售。中间的控制和比例，就是Vendor自己来把握了。这点上我还要强调的是，即便是直接打广告，也需要监控“平均每销售成本”。
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